Что такое FCO (полная корпоративная оферта)?
Полная корпоративная оферта (FCO) — официальное письменное предложение продавца поставить товар. Она следует за LOI или ICPO покупателя и излагает все коммерческие условия, на которых продавец готов работать, чтобы покупатель мог их принять или предложить встречные.
Кратко
| Термин | FCO |
|---|---|
| Определение | Обязывающее предложение продавца с полными коммерческими и логистическими условиями. |
| Категория | Ход сделки и документы |
| Связанные термины | LOI (письмо о намерениях), ICPO, POP (подтверждение продукта), Отчёт SGS |
Для чего используется
FCO превращает общий разговор в конкретное проверяемое предложение. После подписания обеими сторонами она обычно ложится в основу договора, поэтому её условия — цена, правило Инкотермс, график поставок, механизм оплаты — и попадают в договор.
Ключевые моменты
- Оформляется на бланке продавца, подписывается и адресуется названному покупателю.
- Указывает товар и полную спецификацию, происхождение, количество на партию, общее количество и график поставок.
- Указывает цену и правило Инкотермс с названным портом или местом, а также базис цены или индекс.
- Указывает платёжный инструмент, порядок инспекции и срок действия, по истечении которого оферта теряет силу.
На что обратить внимание
- FCO без срока действия, без названного подписанта или без конкретного порта погрузки — тревожный сигнал.
- Проверьте согласованность цены и правила Инкотермс: цены CIF и EXW на один и тот же груз должны существенно различаться.
- FCO стоит ровно столько, сколько стоит реальный контроль продавца над товаром. Проверяйте цепочку поставок, а не только документ.
Частые вопросы
Связывает ли FCO продавца?
В пределах срока действия FCO обычно задумана как твёрдая оферта, которую можно акцептовать, но это зависит от формулировок и применимого права. Многие FCO прямо выпускаются «при условии заключения договора».
Чем FCO отличается от индикативной оферты?
Индикативная оферта ориентировочна и может свободно отзываться или меняться. FCO подаётся как полная и твёрдая на определённый срок.
Сколько действует FCO?
Обычно от нескольких рабочих дней до двух недель. Цены на сырьё меняются, поэтому короткий срок нормален и сам по себе не является тревожным признаком.
Связанные термины
Lodfy проверяет каждую компанию на платформе — регистрацию, структуру собственности и санкционные списки — до начала торговли.