Что такое LOI (письмо о намерениях)?
Письмо о намерениях (LOI) — короткий документ, который покупатель направляет продавцу, заявляя о намерении приобрести определённый товар на указанных условиях. Оно открывает переговоры, а не завершает их: в нём указываются товар, количество, спецификация, условия поставки и целевая цена, а продавцу предлагается ответить официальной офертой.
Кратко
| Термин | LOI (письмо о намерениях) |
|---|---|
| Определение | Необязывающий документ покупателя о намерении приобрести товар с указанием товара, объёма, цены, Инкотермс, назначения и платёжного инструмента. |
| Категория | Ход сделки и документы |
| Связанные термины | ICPO, FCO, POP (подтверждение продукта), Отчёт SGS |
Для чего используется
В физической торговле сырьём LOI — обычный первый шаг. Продавец, который не работал с покупателем ранее, как правило хочет получить LOI (или ICPO) в письменном виде, прежде чем готовить полную корпоративную оферту, раскрывать спецификации или показывать цепочку поставок.
Ключевые моменты
- Выпускается покупателем и адресуется продавцу или его мандатарию.
- Указывает товар, марку или спецификацию, количество, условия поставки (правило Инкотермс и порт), целевую цену и предполагаемый платёжный инструмент.
- Обычно содержит срок действия и корпоративные реквизиты подписанта.
- Как правило не связывает по цене и количеству — обязывающим документом является последующий договор купли-продажи.
На что обратить внимание
- LOI не является обязательством купить. Рассматривайте его как выражение интереса до подписания договора.
- Положения о конфиденциальности и недопущении обхода внутри LOI могут быть обязательными, даже если коммерческие условия таковыми не являются, — читайте их.
- LOI от непроверенной компании ничего не говорит о платёжеспособности. Запрашивайте подтверждение средств и проверку компании.
Частые вопросы
Имеет ли LOI юридическую силу?
Как правило, не в части коммерческих условий. Отдельные положения — конфиденциальность, эксклюзивность, применимое право, недопущение обхода — могут быть обязательными, если так сформулированы, поэтому документ нужно читать, а не считать целиком неформальным.
Чем LOI отличается от ICPO?
LOI выражает намерение и приглашает к оферте. ICPO подаётся как более твёрдый заказ на покупку, обычно после ознакомления с условиями продавца. На практике в цепочках посредников различие размывается.
Кто выпускает LOI — покупатель или продавец?
Покупатель. Аналогичный первый документ продавца — полная корпоративная оферта (FCO).
Связанные термины
Lodfy проверяет каждую компанию на платформе — регистрацию, структуру собственности и санкционные списки — до начала торговли.