ما هو EXW (تسليم المصنع)؟
تسليم المصنع (EXW) قاعدة إنكوترمز الأقل التزاماً على البائع. يضع البائع البضاعة تحت تصرف المشتري في منشآته أو مكان مسمّى آخر، وكل ما بعد ذلك — التحميل والنقل وتخليص التصدير والرسوم والتأمين — مسؤولية المشتري.
لمحة سريعة
| المصطلح | EXW (تسليم المصنع) |
|---|---|
| التعريف | قاعدة إنكوترمز بأدنى التزام على البائع: تُسلَّم البضاعة في مقر البائع، ويتحمل المشتري جميع التكاليف والمخاطر من الاستلام حتى الوجهة — بما في ذلك التحميل والتخليص التصديري والشحن والتأمين. |
| الفئة | اللوجستيات والتسليم |
| مصطلحات ذات صلة | إنكوترمز, FOB, CIF, DDP, B/L (بوليصة الشحن), Laycan, غرامة التأخير |
فيم يُستخدم
يناسب EXW المبيعات المحلية والمشترين ذوي القدرة اللوجستية في بلد البائع. يمنح البائع سعراً صافياً بلا تعرض للنقل، ويمنح المشتري سيطرة كاملة على السلسلة.
النقاط الأساسية
- يتم التسليم عند وضع البضاعة تحت تصرف المشتري في المكان المسمّى، دون تحميل.
- تنتقل المخاطر إلى المشتري عند تلك اللحظة، قبل تحرك البضاعة.
- يتولى المشتري إجراءات التصدير، وهو أمر صعب إن لم يكن مؤسَّساً في بلد البائع.
- يصلح لأي وسيلة نقل.
ما ينبغي الانتباه له
- بدقة، لا يلتزم البائع حتى بتحميل البضاعة على مركبة المشتري. اتفق على التحميل كتابةً إن كنت تتوقعه.
- المشتري الذي لا يستطيع قانوناً العمل كمصدّر في بلد البائع سيواجه صعوبة مع EXW. وعادةً FCA أفضل.
- سعر EXW يبدو أقل بكثير من سعر التسليم للشحنة نفسها — قارن التكلفة حتى الوصول لا العنوان.
الأسئلة الشائعة
من يحمّل البضاعة في EXW؟
المشتري رسمياً. وعملياً يحمّل البائعون مجاملةً، لكن إن كان الأمر مهماً فاكتبه في العقد.
من يتولى تخليص التصدير في EXW؟
المشتري، ولذلك لا يناسب EXW غالباً المبيعات الدولية. وتعيد FCA هذا الالتزام إلى البائع.
هل EXW في مصلحة البائع؟
يقلل التزاماته ومخاطره، لكنه يعني أيضاً صعوبة إثبات التصدير، وقد يهم ذلك لأغراض ضريبة القيمة المضافة والامتثال للعقوبات.
مصطلحات ذات صلة
تتحقق Lodfy من كل شركة على المنصة — السجل التجاري وهيكل الملكية وقوائم العقوبات — قبل السماح لها بالتداول.