ما هو العرض المؤسسي الكامل (FCO)؟
العرض المؤسسي الكامل (FCO) هو عرض البائع الرسمي المكتوب لتوريد سلعة. يأتي بعد خطاب النوايا أو ICPO من المشتري، ويحدد كل الشروط التجارية التي يقبل البائع التعامل بها ليتمكن المشتري من قبولها أو تقديم عرض مضاد.
لمحة سريعة
| المصطلح | FCO |
|---|---|
| التعريف | عرض ملزم من البائع بشروط تجارية وتسليم كاملة، صالح لفترة محددة. |
| الفئة | سير الصفقة والمستندات |
| مصطلحات ذات صلة | LOI (خطاب نوايا), ICPO, POP (إثبات المنتج), تقرير SGS |
فيم يُستخدم
يحوّل العرض المؤسسي الكامل النقاش العام إلى مقترح محدد وقابل للفحص. وبعد التوقيع عليه يشكّل عادةً أساس عقد البيع، لذا فإن شروطه — السعر وقاعدة إنكوترمز وجدول التسليم وآلية الدفع — هي ما يُصاغ في العقد.
النقاط الأساسية
- يصدر على ورق البائع، موقّعاً وموجّهاً إلى المشتري المسمّى.
- يذكر المنتج والمواصفة الكاملة والمنشأ والكمية لكل شحنة والكمية الإجمالية وجدول التسليم.
- يذكر السعر وقاعدة إنكوترمز مع الميناء أو المكان المسمّى، وأي أساس تسعير أو مؤشر.
- يذكر أداة الدفع وترتيبات المعاينة ومدة صلاحية ينتهي العرض بعدها.
ما ينبغي الانتباه له
- العرض الذي لا يحمل تاريخ صلاحية أو اسم موقّع أو ميناء تحميل محدداً هو مؤشر تحذيري.
- تحقق من اتساق السعر مع قاعدة إنكوترمز: سعر CIF وسعر EXW للشحنة نفسها يجب أن يختلفا اختلافاً كبيراً.
- قيمة العرض من قيمة سيطرة البائع الفعلية على البضاعة. تحقق من سلسلة التوريد لا من الوثيقة وحدها.
الأسئلة الشائعة
هل يُلزم العرض المؤسسي الكامل البائع؟
خلال مدة صلاحيته يُقصد به عادةً أن يكون عرضاً ثابتاً قابلاً للقبول، لكن ذلك يتوقف على صياغته والقانون الواجب التطبيق. وكثير من العروض تصدر صراحةً «رهناً بالتعاقد».
ما الفرق بين العرض المؤسسي الكامل والعرض الاسترشادي؟
العرض الاسترشادي إرشادي ويمكن سحبه أو تعديله بحرية. أما FCO فيُقدَّم مكتملاً وثابتاً لمدة محددة.
كم تبلغ مدة صلاحية FCO؟
عادةً من بضعة أيام عمل إلى أسبوعين. أسعار السلع تتحرك، لذا فإن قِصَر المدة أمر طبيعي وليس مؤشراً سلبياً بذاته.
مصطلحات ذات صلة
تتحقق Lodfy من كل شركة على المنصة — السجل التجاري وهيكل الملكية وقوائم العقوبات — قبل السماح لها بالتداول.