ما هو خطاب النوايا (LOI)؟
خطاب النوايا (LOI) وثيقة قصيرة يُصدرها المشتري إلى البائع معلناً نيته شراء سلعة محددة بشروط معينة. إنه يفتح التفاوض ولا ينهيه: يذكر المنتج والكمية والمواصفة وشروط التسليم والسعر المستهدف، ويدعو البائع إلى الرد بعرض رسمي.
لمحة سريعة
| المصطلح | LOI (خطاب نوايا) |
|---|---|
| التعريف | وثيقة غير ملزمة من المشتري تعبر عن نية الشراء وتوضح السلعة والكمية والسعر المستهدف وشروط الإنكوترمز والوجهة وأداة الدفع. |
| الفئة | سير الصفقة والمستندات |
| مصطلحات ذات صلة | ICPO, FCO, POP (إثبات المنتج), تقرير SGS |
فيم يُستخدم
في تجارة السلع المادية يُعد خطاب النوايا الخطوة الافتتاحية المعتادة. البائع الذي لم يتعامل مع المشتري من قبل يطلب عادةً خطاب نوايا (أو ICPO) كتابةً قبل إعداد عرض مؤسسي كامل أو الإفصاح عن المواصفات أو تقديم سلسلة التوريد.
النقاط الأساسية
- يصدره المشتري ويُوجَّه إلى البائع أو وكيله المفوَّض.
- يذكر السلعة والرتبة أو المواصفة والكمية وشروط التسليم (قاعدة إنكوترمز والميناء) والسعر المستهدف وأداة الدفع المزمعة.
- يتضمن عادةً مدة صلاحية وبيانات الشركة الموقِّعة.
- لا يُلزم عادةً في السعر والكمية — الوثيقة المُلزِمة هي عقد البيع اللاحق.
ما ينبغي الانتباه له
- خطاب النوايا ليس التزاماً بالشراء. تعامل معه كإبداء اهتمام إلى حين توقيع عقد.
- بنود السرية وعدم التجاوز داخل الخطاب قد تكون مُلزِمة حتى لو لم تكن الشروط التجارية كذلك — فاقرأها.
- خطاب نوايا من شركة غير موثَّقة لا يقول شيئاً عن القدرة على الدفع. اطلب إثبات الأموال والتحقق من الشركة.
الأسئلة الشائعة
هل خطاب النوايا مُلزم قانوناً؟
غالباً لا في الشروط التجارية. بنود بعينها — السرية والحصرية والقانون الواجب التطبيق وعدم التجاوز — قد تكون مُلزِمة إذا صيغت كذلك، لذا اقرأ الوثيقة بدل افتراض أنها غير رسمية بالكامل.
ما الفرق بين LOI و ICPO؟
خطاب النوايا يعبّر عن النية ويدعو إلى عرض. أما ICPO فيُقدَّم كأمر شراء أكثر حزماً، ويصدر عادةً بعد اطلاع المشتري على شروط البائع. عملياً يتلاشى الفارق في سلاسل الوسطاء.
من يُصدر خطاب النوايا، المشتري أم البائع؟
المشتري. ووثيقة البائع المقابلة هي العرض المؤسسي الكامل (FCO).
مصطلحات ذات صلة
تتحقق Lodfy من كل شركة على المنصة — السجل التجاري وهيكل الملكية وقوائم العقوبات — قبل السماح لها بالتداول.