¿Qué es un FCO (oferta corporativa completa)?
Una oferta corporativa completa (FCO) es la oferta formal por escrito del vendedor para suministrar una materia prima. Sigue a la LOI o al ICPO del comprador y recoge todas las condiciones comerciales en las que el vendedor está dispuesto a operar, para que el comprador pueda aceptarlas o contraofertar.
Resumen
| Término | FCO (oferta corporativa completa) |
|---|---|
| Definición | Oferta vinculante del vendedor con todas las condiciones comerciales y de entrega, válida durante un plazo determinado. |
| Categoría | Flujo de operación y documentos |
| Términos relacionados | LOI (carta de intenciones), ICPO (orden de compra corporativa irrevocable), POP (prueba de producto), Informe SGS |
Para qué se utiliza
El FCO convierte una conversación general en una propuesta concreta y verificable. Una vez contrafirmado suele constituir la base del contrato, de modo que sus términos —precio, regla Incoterms, calendario de entregas, mecanismo de pago— son los que se redactarán.
Puntos clave
- Se emite con membrete del vendedor, firmado y dirigido al comprador designado.
- Indica producto y especificación completa, origen, cantidad por envío, cantidad total y calendario de entregas.
- Indica precio y regla Incoterms con puerto o lugar designado, además de cualquier base o índice de precio.
- Indica el instrumento de pago, las condiciones de inspección y un periodo de validez tras el cual la oferta caduca.
Qué vigilar
- Un FCO sin fecha de validez, sin firmante identificado o sin puerto de carga concreto es una señal de alarma.
- Compruebe que el precio y la regla Incoterms son coherentes: un precio CIF y uno EXW de la misma carga deben diferir sustancialmente.
- Un FCO vale lo que valga el control real del vendedor sobre la mercancía. Verifique la cadena de suministro, no solo el documento.
Preguntas frecuentes
¿Obliga el FCO al vendedor?
Dentro de su periodo de validez suele concebirse como oferta en firme susceptible de aceptación, pero depende de su redacción y de la ley aplicable. Muchos FCO se emiten expresamente «sujetos a contrato».
¿Qué diferencia hay entre un FCO y una oferta indicativa?
La oferta indicativa es orientativa y puede retirarse o modificarse libremente. El FCO se presenta como completo y firme durante un plazo determinado.
¿Cuánto tiempo es válido un FCO?
Normalmente de unos días hábiles a dos semanas. Los precios se mueven, así que una validez corta es normal y no es por sí sola una señal negativa.
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