¿Qué es una LOI (carta de intención)?
Una carta de intención (LOI) es un documento breve que el comprador emite al vendedor declarando su intención de adquirir una materia prima en condiciones determinadas. Abre una negociación en lugar de cerrarla: indica producto, cantidad, especificación, condiciones de entrega y precio objetivo, e invita al vendedor a responder con una oferta formal.
Resumen
| Término | LOI (carta de intenciones) |
|---|---|
| Definición | Documento no vinculante del comprador que expresa su intención de compra e indica materia prima, cantidad, precio objetivo, incoterm, destino e instrumento de pago. |
| Categoría | Flujo de operación y documentos |
| Términos relacionados | ICPO (orden de compra corporativa irrevocable), FCO (oferta corporativa completa), POP (prueba de producto), Informe SGS |
Para qué se utiliza
En el comercio físico de materias primas la LOI es el movimiento inicial habitual. Un vendedor que no conoce al comprador querrá una LOI (o un ICPO) por escrito antes de preparar una oferta corporativa completa, liberar especificaciones o presentar su cadena de suministro.
Puntos clave
- La emite el comprador y va dirigida al vendedor o a su mandatario.
- Indica producto, calidad o especificación, cantidad, condiciones de entrega (regla Incoterms y puerto), precio objetivo e instrumento de pago previsto.
- Suele incluir un periodo de validez y los datos corporativos del firmante.
- Normalmente no vincula en precio ni cantidad: el documento vinculante es el contrato de compraventa posterior.
Qué vigilar
- Una LOI no es un compromiso de compra. Trátela como una manifestación de interés hasta que se firme un contrato.
- Las cláusulas de confidencialidad y no elusión dentro de una LOI sí pueden ser vinculantes aunque no lo sean las comerciales: léalas.
- Una LOI de una empresa no verificada no dice nada sobre su capacidad de pago. Pida prueba de fondos y verificación empresarial.
Preguntas frecuentes
¿Es vinculante una LOI?
Por lo general no en las condiciones comerciales. Cláusulas concretas —confidencialidad, exclusividad, ley aplicable, no elusión— sí pueden serlo si están redactadas así, de modo que conviene leer el documento en lugar de suponer que todo es informal.
¿Qué diferencia hay entre una LOI y un ICPO?
La LOI expresa intención e invita a una oferta. El ICPO se presenta como una orden de compra más firme, normalmente emitida después de conocer las condiciones del vendedor. En la práctica la distinción se difumina en las cadenas de intermediarios.
¿Quién emite la LOI, el comprador o el vendedor?
El comprador. El documento equivalente del vendedor es la oferta corporativa completa (FCO).
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