¿Qué es un ICPO (orden de compra corporativa irrevocable)?
Una orden de compra corporativa irrevocable (ICPO) es el documento con el que un comprador ordena formalmente una materia prima en condiciones definidas. Se presenta como un compromiso más firme que una carta de intención, y los vendedores suelen pedirlo antes de emitir una oferta corporativa completa o asignar carga.
Resumen
| Término | ICPO (orden de compra corporativa irrevocable) |
|---|---|
| Definición | Orden de compra vinculante del comprador que incluye materia prima, cantidad, condiciones y datos bancarios. |
| Categoría | Flujo de operación y documentos |
| Términos relacionados | LOI (carta de intenciones), FCO (oferta corporativa completa), POP (prueba de producto), Informe SGS |
Para qué se utiliza
El ICPO sirve para pasar del interés a una operación viable. Da al vendedor la identidad jurídica del comprador, la especificación y cantidad exactas, el calendario de entregas y el instrumento de pago que abrirá el comprador.
Puntos clave
- Se emite en papel con membrete del comprador y lo firma alguien con poder para obligar a la sociedad.
- Contiene datos corporativos completos, especificación del producto, cantidad por envío y total, condiciones de entrega y puerto de destino.
- Indica el instrumento de pago —por ejemplo un crédito documentario irrevocable— y el banco emisor.
- Suele acompañarse de una carta de confort bancaria o prueba de fondos que acredite capacidad.
Qué vigilar
- «Irrevocable» en el título no hace exigible la orden por sí solo. La exigibilidad nace del contrato firmado y de la ley aplicable, no de la palabra.
- Los ICPO circulan mucho en cadenas de intermediarios, a menudo sin firma o copiados. Verifique que la empresa emisora existe y que el firmante es real.
- Desconfíe de quien le pida emitir un ICPO antes de mostrarle prueba alguna de que controla la mercancía.
Preguntas frecuentes
¿Es un contrato el ICPO?
No. Es un documento de pedido previo al contrato. El acuerdo vinculante es el contrato de compraventa que ambas partes firman después.
¿Debo enviar un ICPO antes de ver prueba de producto?
El orden es negociable y ambas partes se protegen. Una solución habitual es intercambiar primero documentos societarios verificados y después ICPO y prueba de producto de forma simultánea.
¿Qué hace creíble a un ICPO?
Un registro mercantil verificable, un firmante con poder, una relación bancaria real y especificaciones coherentes con la forma en que se negocia realmente esa materia prima.
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