Vocabulario comercial.
Definiciones claras de los términos, siglas e incoterms que verás en cualquier operación con materias primas físicas.
Pagos y banca
LC (crédito documentario)
Instrumento de pago emitido por un banco que garantiza el cobro del vendedor contra la presentación de documentos de embarque conformes.
MT-103
Formato de mensaje SWIFT para una transferencia individual de fondos de cliente entre bancos.
MT-700
Mensaje SWIFT utilizado para emitir un crédito documentario entre bancos.
MT-799
Mensaje SWIFT de banco a banco utilizado como «preaviso» de un instrumento financiero.
Pago T/T
Transferencia telegráfica: pago por transferencia bancaria, habitual como depósito o pago del saldo.
POF (prueba de fondos)
Documento emitido por el banco que acredita los fondos disponibles del comprador.
BCL (carta de confort bancaria)
Carta del banco del comprador que confirma fondos suficientes y capacidad para ejecutar la operación. No es una garantía de pago.
Garantía de cumplimiento
Garantía bancaria de que el vendedor cumplirá el contrato; suele ser el 2 % del valor de la carga.
Logística y entrega
Incoterms
Reglas publicadas por la CCI que definen las responsabilidades de vendedor y comprador en cuanto a entrega, riesgo y coste en el comercio internacional.
EXW (en fábrica)
Regla Incoterms con la obligación mínima para el vendedor: la mercancía se pone a disposición en sus instalaciones y el comprador asume todos los costes y riesgos desde la recogida hasta el destino, incluidos carga, despacho de exportación, flete y seguro.
FCA
Franco transportista: el vendedor entrega la mercancía, despachada para exportación, al transportista del comprador en un lugar designado; válido para cualquier modo de transporte.
FOB
Free On Board: el vendedor entrega cuando la mercancía pasa la borda del buque en el puerto de origen designado.
CFR
Coste y flete: el vendedor paga el flete hasta el puerto de destino, pero no asegura; el riesgo se transmite a bordo en la carga.
CIF
Cost, Insurance and Freight: el vendedor paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino.
DAP
Entregada en lugar: el vendedor entrega en un destino designado, lista para descargar, pero el comprador se ocupa del despacho de importación y los aranceles.
DDP
Delivered Duty Paid: el vendedor asume todos los costes y riesgos hasta la entrega en el lugar designado por el comprador.
TTV
Tank to Vessel (de tanque a buque): el producto almacenado en un tanque en tierra se bombea a un buque designado por el comprador. Es una operación, no un término comercial.
TTT
Tank to Tank (de tanque a tanque): el producto pasa del tanque del vendedor al del comprador, normalmente en la misma terminal. El comprador necesita un tanque, no un buque.
TTO
Tank Takeover (toma del tanque): el comprador se hace cargo del propio tanque, con el producto dentro. No se bombea nada; lo que cambia de manos es el contrato de almacenamiento.
B/L (conocimiento de embarque)
Documento emitido por el transportista que acredita la recepción de la carga para su embarque. Constituye el título de propiedad de la mercancía.
Laycan
Ventana de fechas dentro de la cual el buque debe llegar al puerto de carga.
Demoras (demurrage)
Importe pagado al armador si la carga o descarga supera el tiempo de plancha acordado.
Flujo de operación y documentos
LOI (carta de intenciones)
Documento no vinculante del comprador que expresa su intención de compra e indica materia prima, cantidad, precio objetivo, incoterm, destino e instrumento de pago.
ICPO (orden de compra corporativa irrevocable)
Orden de compra vinculante del comprador que incluye materia prima, cantidad, condiciones y datos bancarios.
FCO (oferta corporativa completa)
Oferta vinculante del vendedor con todas las condiciones comerciales y de entrega, válida durante un plazo determinado.
POP (prueba de producto)
Prueba del vendedor de que la mercancía existe y está asignada al comprador.
Informe SGS
Certificado de inspección independiente de SGS que confirma la cantidad, la calidad y el estado de un embarque.
Contratos y acuerdos
Cumplimiento y verificación
KYB
Know Your Business: el equivalente corporativo del KYC, que verifica a la entidad contraparte.
UBO
Titular real: la persona física que en último término posee o controla una empresa.
OFAC
Oficina de Control de Activos Extranjeros de EE. UU. Mantiene las listas de sanciones que se consultan en los controles de cumplimiento.