¿Qué es EXW (en fábrica)?
Ex Works (EXW) es la regla Incoterms con menor obligación para el vendedor. Este pone la mercancía a disposición en sus propias instalaciones o en otro lugar designado, y a partir de ahí todo —carga, transporte, despacho de exportación, aranceles, seguro— corresponde al comprador.
Resumen
| Término | EXW (en fábrica) |
|---|---|
| Definición | Regla Incoterms con la obligación mínima para el vendedor: la mercancía se pone a disposición en sus instalaciones y el comprador asume todos los costes y riesgos desde la recogida hasta el destino, incluidos carga, despacho de exportación, flete y seguro. |
| Categoría | Logística y entrega |
| Términos relacionados | Incoterms, FOB, CIF, DDP, B/L (conocimiento de embarque), Laycan, Demoras (demurrage) |
Para qué se utiliza
EXW encaja en ventas nacionales y con compradores que tienen capacidad logística propia en el país del vendedor. Da al vendedor un precio limpio sin exposición al transporte y al comprador el control total de la cadena.
Puntos clave
- La entrega se produce cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en el lugar designado, sin cargar.
- El riesgo pasa al comprador en ese momento, antes de que la mercancía se mueva.
- El comprador gestiona los trámites de exportación, lo que resulta incómodo si no está establecido en el país del vendedor.
- Sirve para cualquier modo de transporte.
Qué vigilar
- En rigor, el vendedor ni siquiera está obligado a cargar la mercancía en el vehículo del comprador. Acuerde la carga por escrito si la espera.
- Un comprador que no pueda actuar legalmente como exportador en el país del vendedor tendrá problemas con EXW. FCA suele ser la mejor regla.
- Un precio EXW parece mucho más bajo que uno entregado para la misma carga: compare coste puesto en destino, no el titular.
Preguntas frecuentes
¿Quién carga la mercancía en EXW?
Formalmente el comprador. En la práctica los vendedores suelen cargar por cortesía, pero si importa, inclúyalo en el contrato.
¿Quién hace la aduana de exportación en EXW?
El comprador, y por eso EXW suele ser inadecuado para ventas internacionales. FCA devuelve esa obligación al vendedor.
¿Es EXW bueno para el vendedor?
Minimiza sus obligaciones y riesgo, pero también significa que no puede acreditar fácilmente la exportación, lo que puede importar a efectos de IVA y de cumplimiento de sanciones.
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