¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms® son un conjunto de reglas comerciales de tres letras publicadas por la Cámara de Comercio Internacional. Cada regla define dónde termina la obligación de entrega del vendedor, dónde pasa el riesgo al comprador y qué parte paga cada coste. La edición vigente es Incoterms 2020.
Resumen
| Término | Incoterms |
|---|---|
| Definición | Reglas publicadas por la CCI que definen las responsabilidades de vendedor y comprador en cuanto a entrega, riesgo y coste en el comercio internacional. |
| Categoría | Logística y entrega |
| Términos relacionados | EXW (en fábrica), FOB, CIF, DDP, B/L (conocimiento de embarque), Laycan, Demoras (demurrage) |
Para qué se utiliza
Cotizar un precio sin regla Incoterms carece de sentido, porque el precio depende por completo de hasta dónde transporta el vendedor la mercancía. La regla, junto con el puerto o lugar designado, indica a ambas partes exactamente qué está incluido.
Puntos clave
- Once reglas. Siete valen para cualquier modo de transporte; cuatro —FAS, FOB, CFR y CIF— son solo para transporte marítimo y por vías navegables interiores.
- Cite siempre la regla con un lugar designado y la edición, por ejemplo «CIF Rotterdam, Incoterms 2020».
- Asignan entrega, transmisión del riesgo, transporte, seguro y costes de despacho de exportación e importación.
- No son ley: se aplican porque el contrato las incorpora por referencia.
Qué vigilar
- Los Incoterms no transmiten la propiedad, no fijan el precio, no regulan el pago ni el incumplimiento: todo eso debe resolverlo el contrato.
- Usar una regla marítima como FOB para carga en contenedor es un error clásico; para contenedores lo correcto suele ser FCA.
- Riesgo y coste no siempre se transmiten en el mismo punto. En CIF el vendedor paga el flete hasta destino pero el riesgo pasa en el puerto de carga.
Preguntas frecuentes
¿Qué edición de Incoterms debo usar?
Incoterms 2020 es la vigente, pero las ediciones anteriores siguen siendo válidas si el contrato las designa. Indique siempre la edición para evitar ambigüedades.
¿Deciden los Incoterms quién es propietario de la mercancía?
No. La transmisión de la propiedad se rige por el contrato de compraventa y la ley aplicable, no por la regla Incoterms.
¿Cuál es el error más común con los Incoterms?
Usar FOB o CIF para envíos en contenedor. Esas reglas presuponen la carga sobre la borda del buque, algo que no refleja cómo se entregan los contenedores en terminal.
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