Что такое EXW (франко-завод)?
Ex Works (EXW) — правило Инкотермс с наименьшими обязанностями продавца. Продавец предоставляет товар на своей территории или в ином названном месте, а всё дальнейшее — погрузка, перевозка, экспортное оформление, пошлины, страхование — относится к покупателю.
Кратко
| Термин | EXW (Ex Works / Франко-завод) |
|---|---|
| Определение | Правило Инкотермс с минимальными обязательствами продавца: товар передаётся на складе продавца, а покупатель несёт все расходы и риски от вывоза до пункта назначения — включая погрузку, экспортное оформление, фрахт и страхование. |
| Категория | Логистика и поставка |
| Связанные термины | Инкотермс, FOB, CIF, DDP, B/L (коносамент), Laycan, Демередж |
Для чего используется
EXW подходит для внутренних продаж и покупателей с собственными логистическими возможностями в стране продавца. Продавец получает чистую цену без транспортных рисков, покупатель — полный контроль над цепочкой.
Ключевые моменты
- Поставка считается выполненной, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя в названном месте, без погрузки.
- Риск переходит к покупателю в этот момент, до начала перемещения товара.
- Покупатель занимается экспортными формальностями, что неудобно, если он не учреждён в стране продавца.
- Подходит для любого вида транспорта.
На что обратить внимание
- Строго говоря, продавец не обязан даже грузить товар на транспорт покупателя. Согласуйте погрузку письменно, если рассчитываете на неё.
- Покупателю, который юридически не может выступать экспортёром в стране продавца, EXW не подходит. Обычно лучше FCA.
- Цена EXW выглядит намного ниже цены с доставкой для того же груза — сравнивайте итоговую стоимость, а не заголовок.
Частые вопросы
Кто грузит товар при EXW?
Формально покупатель. На практике продавцы часто грузят из вежливости, но если это важно, пропишите это в договоре.
Кто оформляет экспорт при EXW?
Покупатель, поэтому EXW часто не подходит для международных продаж. FCA возвращает эту обязанность продавцу.
Выгоден ли EXW продавцу?
Он минимизирует обязанности и риск, но продавцу труднее подтвердить факт экспорта, что может быть важно для НДС и санкционного комплаенса.
Связанные термины
Lodfy проверяет каждую компанию на платформе — регистрацию, структуру собственности и санкционные списки — до начала торговли.